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胡金鵬:向難前行 是一條成長的捷徑

來源:膠東在線  2022-08-05 15:21:45
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向難前行 是一條成長的捷徑

胡金鵬

  無論生活中還是工作時,困難就像一位親密無間的老友,隨時會不請自來。面對困難每個人都會有自己的態度,或披荊斬棘或避其鋒芒,但不同的選擇卻往往會讓人生走向不同的方向。我很幸運,能在互聯網新聞媒體發展的黃金時代與優秀的團隊同行,選擇迎難而上。

  向難前行 在有難度的工作中收獲成長

  剛來膠東在線時我被安排在美術設計崗位工作,日常任務主要是設計廣告圖片和頁面,工作充實但平淡,直到一個“重要項目”打破了平靜——完成萊山區政府的網站建設工作。接到任務時的心情可以說是既興奮又忐忑,雖然很高興能參與大項目的開發,但這個任務的難度可著實不小,因為政府網站建設業務的體系還不完善,具體怎么做還需要自己去探索,所以心里也挺沒底的,但我明白這個項目對于膠東在線的重要性。既然單位能安排給我做,一是對我能力的信任,二是給了我成長的機會,所以我必須得全力做好。

  俗話說,“能力不夠時間來湊”,為了做好項目我每天早出晚歸,研究國內各地政府網站的欄目架構和設計亮點,學習借鑒國內政府網站成功案例。一個個難點去攻克,自己實在解決不了的問題就去想辦法找專家問同行,經過3個月不斷地改善調整,最終也是圓滿地完成此項工作交付。通過這個項目,不僅為膠東在線建立了政府網站開發的工作流程和業務體系,還讓我結識了不少業內高手,這也為后來做好高新區、福山區、芝罘區政府網站項目打牢了基礎。

  初入職場的這段工作經歷讓我對如何在工作中成長有了深刻的認識,也讓我明白了想快速成長就必須要多去挑戰困難的工作!困難的工作就像一面鏡子,能讓自己看清楚還有哪些能力不足,而通過做困難的工作不僅可以提升各方面業務能力,能夠建立積極進取的工作狀態,這對年輕人的成長至關重要。如果現在讓我總結一條快速成長的捷徑,那我一定會說,向難前行,在挑戰困難中實現自己的價值。

  機會“難”得 在為客戶解決難題中發現機會

  來網站第二年,我也開始承擔起創收任務,習慣了技術工作的我起初對開發市場工作并沒有深刻的理解,一根筋地以為只要多走訪客戶、多介紹廣告業務,時間長了自然就能簽單,然而現實卻狠狠地給我上了一課,半年時間一單也沒成。

  失落之余,在偶然一次與前輩們的交流中讓我對銷售工作有了重新的認識!澳悴荒芄庹f咱膠東在線的業務怎么怎么好,你得先多了解客戶,看看人家客戶有什么困難和需求,銷售是幫客戶解決問題的,上來就推廣自己的產品那是給客戶制造問題而不是解決困難!笨芍^是聽君一席話,顛覆價值觀,這些話也讓我明白了銷售工作可不是簡單的買賣,本質上是要幫助客戶解決難題,只有幫助客戶實現價值、提升自己才能有所收獲。從此以后,我改變了工作方式,見客戶不會急于求成地介紹業務,而是先想辦法和客戶能“聊起來”,在交流中察覺客戶在宣傳工作中有沒有遇到問題,并用自己的專業知識幫客戶找到解決對策。還真是思路一變別開一面,雖然主動推介產品的工作做得少了,但和客戶的關系卻變得更加融洽,主動提出合作的客戶也慢慢多了起來。這也讓我順利地完成了創收的任務并穩步實現了增長。

  常言道“世上不缺少機會,而是缺少發現機會的眼睛”,那機會在哪呢?我想機會應該就藏在客戶的困難之中,當客戶遇到了困難、有需要解決的問題,那經營創收工作的機會也就自然出現了。機會是難以得到的,但也是可以在幫助客戶解決難題時創造出來的,經營創收工作如此,其他工作也是如此,如果能協助網站解決發展中的各類難題,那好機會自然就會降臨在每個人的身上。

  20年,乘風破浪。再出發,前程似錦。下一個20年,膠東在線也將向更高的目標發起沖擊。向難前行,挑戰與機遇并存,愿每位膠東在線人都能在奮斗中收獲成長,在困難中汲取養分,在為客戶創造價值中提升自我,在未來成為更好的自己。

初審:李里
復審:王大鵬
終審:孫玲姿
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